Directeur commercial & marketing digital
Depuis Juillet 2015
AparTea : www.apartea.fr - Strasbourg, France ; Cible : CSP+ Femme, 25-45
Transformation de thés. Importation puis mélange et conditionnement en Alsace
=> CA 2019 : +400% ventes B2C : 47% - B2B : 53% . 6 pers : ADV + logistique + prod.
Avril 2017 : Gestion depuis la France
> Déploiement de la stratégie marketing et commerciale B2B
- Webmarketing : déploiement des outils e-commerce : Amazon FBA, marketplaces
- Acquisition de leads : outils CRM, Inbound + Outbound
- Création réseaux agents commerciaux et VDI sur la France, salons B2B
- Pénétration de marchés internationaux par e-commerce : Visibilité sur Chine + HK
Juillet 2015 : Création de la marque depuis la Chine
> Création et développement de la structure
- Gestion administrative et juridique de l’entreprise : Chine et France
- Mise en place d’objectifs opérationnels annuels : CA, marge, marketing,...
- Création de la philosophie d’entreprise Made in France
- Élaboration de la stratégie commerciale, de production et logisitque de l’entreprise
> Déploiement de la stratégie marketing et commerciale B2C
- Webmarketing : affiliation via réseaux sociaux + blogging
- Plan de communication : presse culinaire et wellness, beauty
Directeur développement marques
12/2015 - 03/2017 - Management de transition
Banggood ltd : www.banggood.com - Guangzhou, Chine - CSP+ 18-35 ans
Vente en ligne. Développement nouvelles marques : SISTALK + BLITZWOLF + EACHINE :
marchés US+CA+UK+DE+RU => CA groupe : +US$ 500M - CA marque : US$ 17M : 12 mois : +232%. 13 pers.
> Déploiement de la stratégie marketing
- Stratégie de marque : valorisation produits par rapport qualité/prix made in China
- Webmarketing : e-commerce, Amazon FBA, marketplaces
- Acquisition de leads : Outbound avec affiliation bloggueurs + presse
> Plan de communication
- Pilotage du plan avec presse spécialisée : presse + macro-blogging
- Mise en place de concours avec presse online 18-35 ans
Directeur commercial export
03/2008 - 06/2015
Nengli Clean Energy Industry ltd : www.nengli-earth.com - Guangzhou, Chine
Fabricant de panneaux photovoltaïques. Exportation cible sur marché Europe
=> CA groupe : US $52M/an - CA export: US$ 9M/an, 120 personnes : production + administration
> Élaboration de la stratégie commerciale export
- Étude de marché pour développement commercial & détermination obj ventes
- Mise en place d’outils de prospections : équipe commerciale, salons pro
> Conduite de la gestion commerciale export
- Management de l’équipe vente : 6 responsables pays (FR, DE, IT, CN, ES)
- Gestion grands comptes : +1M€/an (Cegelec, Watt&Home, Tenesol,...)
- Gestion opérationnelle : prospection - suivi de commande - livraison - exp client
> Pilotage et gestion de la branche NENGLI Export avec bureau France
- Gestion financière, administrative de la branche export
- Suivi et gestion de production : qualité, production, expédition, SAV
Category manager motors
06/2006 - 08/2008
China New Product Factory ltd : www.cnpf.asia - Guangzhou, Chine
Bureau d’achat pour les magasins VIMA et CEPAM : importateur/distributeur France
=> CA groupe : US$ 18M - CA motors: US$ 3M : 24 mois: +148%. 3 pers.
> Analyse du marché et positionnement de la gamme produit
- Analyse concurrentielle + évolution du marché et attentes des clients
- Cahier des charges techniques avec suivi de production en Chine
> Élaboration du plan commercial
- Définition des objectifs annuels avec pilotage équipes vente et production
- Suivi des keys accounts France (GSS +GSA : Système U, Truffault, etc...)
- Veille concurrentielle et mise en marché innovation : Scooter/vélo électrique
Directeur régional & chef produit
09/2004 - 05/2006
VIMA : www.vima.fr - Strasbourg, France : Cible : CSP F+H 30-55 ans
42 magasins discount bazar avec espace auto (pneumatique et accessoires)
=> CA groupe : 59 M€/an - 452 personnes - 42 centres de profits)
> Animation commerciale gestion de 7 magasins (19 M€/an - 53 personnes)
- Diffusion des informations : Plan de vente, nouveaux produits et admin
> Suivi d’exploitation et management des directeurs
- Visites avec plan d’action sur les axes de progressions > Chef produit pièces automobile
- Définition gamme produit LS + rayon pneu 1er prix neuf et réchappé.
- Suivi des ventes site par site et formation vente par centre de profit
Responsable de secteur
Manager
08/2002 - 09/2004
Norauto Strasbourg
09/2000 - 05/2002
Mcdonald’s Strasbourg Meinau
